Author: Andrea Libertone

Il prossimo 10 Novembre, a Roma,  avrò il piacere di essere ospite dal Forum Nazionale dei Commercianti Digitali durante il Workshop "Search E-commerce Marketing". L'associazione è molto attiva e intende sostenere l'operato dei venditori e-commerce italiani offrendo supporto con informazione e formazione periodica,  momenti di approfondimento report periodici con analisi dedicate (1 report/quadrimestre) e un servizio molto interessante di valutazione del proprio progetto e-commerce con metodologia E-commerce Model Canvas.

Le tue Campagne AdWords stentano a decollare? Hai la brutta sensazione di sprecare soldi e non recuperare le cifre che stai investendo? Bhe allora è possibile che tu non stia gestendo al meglio il tuo account e in questo caso ti consiglio di continuare a leggere questo articolo nel quale ho raccolto i 5 errori che devi assolutamente evitare nel tuo account AdWords. Questo articolo ti sarà molto utile per migliorare l'andamento delle tue campagne, per spendere di meno e, sopratutto, ti sarà molto utile per avere clienti paganti che acquistano il tuo prodotto. Ora che sei pronto iniziamo ad analizzare quali sono i 5 errori da evitare nelle tue Campagne Google AdWords:  

1) Non studiare a fondo il prodotto

Il primo compito, anzi dovere, è quello di studiare a fondo il prodotto che devi vendere, le sue caratteristiche e confrontarlo con quello offerto dai tuoi concorrente. Sopratutto se sei un Consulente Google AdWords Nello specifico dovrai analizzare:
  • Il prodotto per capire quali sono i punti di forza. Credimi è il miglior modo per iniziare a scrivere annunci che generano ottimi CTR. Mettere in bella evidenza il punto di forza del prodotto è un ottimo inizio e se ancora non lo hai fatto provaci. Poi guarda dopo qualche giorno l'andamento dei click.
  • Il profilo del tuo potenziale cliente.  Cosa spinge una persona ad acquistare il tuo prodotto? Che aspettative ha? Che bisogno deve soddisfare? Negli annunci prova di inserire anche un tocco emozionale. Non solo caratteristiche tecniche del prodotto. Prova ad andare oltre. Con gli annunci espansi di AdWords introdotti da poco ora hai anche più caratteri da sfruttare nei tuoi annunci. Un bello regalo di Google, no?  ;-)
  • I servizi offerti dai tuoi competitor. C'è qualcosa che il tuo prodotto fa meglio dei tuoi competitor?  E' probabile che il tuo potenziale cliente stia valutando più opzioni di acquisto visitando diversi siti anche quelli dei tuoi concorrenti. Il tuo compito allora è quello di analizzare i prodotti dei tuoi competitor e scrivere annunci (e landing page del tuo sito) in modo da far risaltare di più i vantaggi del tuo prodotto rispetto agli altri presenti sul mercato.

Più volte mi è capitato di dover spiegare in modo semplice ad imprenditori come funziona Google AdWords. E' una richiesta che mi fa chi ha poca esperienza di web marketing ma alla quale sono sempre felice di rispondere perché credo che AdWords sia uno degli strumenti di marketing più potenti per aumentare traffico e vendite. Ti spiego subito di cosa si tratta.  

Cos'è Google AdWords

Gooogle AdWords è uno strumento in grado di mostrare l'annuncio di un prodotto (o servizio) agli utenti che navigano su Google (o visitano siti), in momenti diversi della loro attività di navigazione del web.  

Tipi di Campagne AdWords

Con Google AdWords si possono creare diversi tipi di campagne ognuna con caratteristiche ben precise:
  • In rete di Ricerca (mostri annunci testuali agli utenti che fanno ricerche su Google)
  • In rete Display (mostri banner agli utenti che navigano su altri siti web)
  • Shopping (mostri annunci con immagine e prezzo del prodotto che vendi sul tuo eCommerce)
  • App (per promuovere un'app per mobile)
  • Video (campagne annunci video)
[caption id="attachment_1209" align="aligncenter" width="473"]Tipi di Campagne Google AdWords L'elenco delle tipologie di Campagne disponibili nell'interfaccia Google AdWords.[/caption]
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