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Category: Google AdWords

5 errori da evitare nelle tue Campagne Google AdWords

Andrea Libertone
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Consulente Web Marketing at Andrea Libertone
Mi chiamo Andrea Libertone e sono un Consulente di Web Marketing Specializzato in Google AdWords. Aiuto le aziende ad aumentare visibilità e vendite. Leggi i miei articoli per scoprire come migliorare il tuo business online.
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Le tue Campagne AdWords stentano a decollare? Hai la brutta sensazione di sprecare soldi e non recuperare le cifre che stai investendo?

Bhe allora è possibile che tu non stia gestendo al meglio il tuo account e in questo caso ti consiglio di continuare a leggere questo articolo nel quale ho raccolto i 5 errori che devi assolutamente evitare nel tuo account AdWords.

Questo articolo ti sarà molto utile per migliorare l’andamento delle tue campagne, per spendere di meno e, sopratutto, ti sarà molto utile per avere clienti paganti che acquistano il tuo prodotto.

Ora che sei pronto iniziamo ad analizzare quali sono i 5 errori da evitare nelle tue Campagne Google AdWords:

 

1) Non studiare a fondo il prodotto

Il primo compito, anzi dovere, è quello di studiare a fondo il prodotto che devi vendere, le sue caratteristiche e confrontarlo con quello offerto dai tuoi concorrente. Sopratutto se sei un Consulente Google AdWords

Nello specifico dovrai analizzare:

  • Il prodotto per capire quali sono i punti di forza. Credimi è il miglior modo per iniziare a scrivere annunci che generano ottimi CTR. Mettere in bella evidenza il punto di forza del prodotto è un ottimo inizio e se ancora non lo hai fatto provaci. Poi guarda dopo qualche giorno l’andamento dei click.
  • Il profilo del tuo potenziale cliente.  Cosa spinge una persona ad acquistare il tuo prodotto? Che aspettative ha? Che bisogno deve soddisfare? Negli annunci prova di inserire anche un tocco emozionale. Non solo caratteristiche tecniche del prodotto. Prova ad andare oltre. Con gli annunci espansi di AdWords introdotti da poco ora hai anche più caratteri da sfruttare nei tuoi annunci. Un bello regalo di Google, no?  😉
  • I servizi offerti dai tuoi competitor. C’è qualcosa che il tuo prodotto fa meglio dei tuoi competitor?  E’ probabile che il tuo potenziale cliente stia valutando più opzioni di acquisto visitando diversi siti anche quelli dei tuoi concorrenti. Il tuo compito allora è quello di analizzare i prodotti dei tuoi competitor e scrivere annunci (e landing page del tuo sito) in modo da far risaltare di più i vantaggi del tuo prodotto rispetto agli altri presenti sul mercato.

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Come funziona Google AdWords

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Più volte mi è capitato di dover spiegare in modo semplice ad imprenditori come funziona Google AdWords. E’ una richiesta che mi fa chi ha poca esperienza di web marketing ma alla quale sono sempre felice di rispondere perché credo che AdWords sia uno degli strumenti di marketing più potenti per aumentare traffico e vendite. Ti spiego subito di cosa si tratta.

 

Cos’è Google AdWords

Gooogle AdWords è uno strumento in grado di mostrare l’annuncio di un prodotto (o servizio) agli utenti che navigano su Google (o visitano siti), in momenti diversi della loro attività di navigazione del web.

 

Tipi di Campagne AdWords

Con Google AdWords si possono creare diversi tipi di campagne ognuna con caratteristiche ben precise:

  • In rete di Ricerca (mostri annunci testuali agli utenti che fanno ricerche su Google)
  • In rete Display (mostri banner agli utenti che navigano su altri siti web)
  • Shopping (mostri annunci con immagine e prezzo del prodotto che vendi sul tuo eCommerce)
  • App (per promuovere un’app per mobile)
  • Video (campagne annunci video)
Tipi di Campagne Google AdWords

L’elenco delle tipologie di Campagne disponibili nell’interfaccia Google AdWords.

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Annunci di Testo Espanso di Google AdWords

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Google sta tirando fuori diverse novità in questa estate, alcune di esse sono già disponbili ed altre lo saranno presto. Una di quello che ho testato su diversi account è quella degli annunci di testo espanso che offrono circa il 50% di testo in più rispetto a quelli standard (che saranno disponibili fino al 26 Ottobre 2016).

Cosa sono gli annunci di testo espanso di Google AdWords 

Gli annunci espansi offrono circa il 50% in più di testo rispetto agli annunci standard.

Ora hai a disposizione:

  • 2 Headline di 30 caratteri
  • 1 Riga descrittiva di 80 caratteri
  • 1 Campo per la URL di destinazione
  • 2 Campi URL da 15 caratteri ciascuno per personalizzare la URL
Esempio annunci di testo espanso.

Esempio annunci di testo espanso.

Cosa cambia in pratica con gli annunci espansi

Cambia  l’approccio alla scrittura dell’annuncio. Con maggiore spazio a disposizione poi aggiungere qualcosa in più alla tua comunicazione e puoi sfruttare a pieno i 2 titoli. Se prima scrivevi annunci ipersintetici ora hai una manciata di caratteri in più. All’inizio potresti trovarti un po’ spiazzato ma con un po’ di pratica ti adatterai facilmente.

L’annuncio espanso somiglia di più ai risultati di ricerca organici delle SERP di Google.  Secondo le premesse il nuovo formato di annunci sarebbe in grado di offrire CTR più alti agli insersionisti.

Da fine Ottobre gli annunci standard non saranno più modificabili e nè sarà possibile aggiungerne di nuovi.  L’annuncio estesom, infatti, sarà l’unico tipo di annuncio di testo disponibile.

Annunci di Testo Espanso

Questo è lo screenshot dell’interfaccia di Google AdWords per gli annunci di testo estesi.

Conclusioni

Questi annunci espanso offrono davvero CTR maggiori oppure no? Ho letto pareri discordanti in merito. Su alcuni blog ho letto di alcune web agency internazionali che hanno avuto un +12% di CRT. Altri sostengono che la differenza sia quasi impercettibile.

Personalmente credo sia presto per tirare le somme, ma intanto inziare ad utilizzarli sin da ora può dare un vantaggio sui concorrenti. Tu li hai già testati? Hai notato risultati apprezzabili?

Google AdWords compie 15 anni: i casi di successo delle aziende che lo usano (bene)

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Google Adwords ha compiuto 15 anni lo scorso ottobre.  Lanciato negli USA nel 2000 ha dato l’occasione a molte aziende di far crescere il proprio giro di affari online e raggiungere risultati incredibili. I numeri, come se ce ne fosse bisogno, lo confermano:  nel 2000 su Google sono state fatte oltre 600 milioni di ricerca al mese e ben 100 miliardi nel 2015.

Questo dato ci fa capire  qual’è il potenziale di vendita di Google Adwords abilmente sfruttato da molte imprese che hanno utilizzato il servizio sin dai primi anni. Infatti, nell’infografica che trovi qui sotto sono state raccolte alcune testimonianze di aziende che hanno raggiunto ottimi risultati.

Uno dei casi di successo è quello di DiscountMugs.com che definisce adwords come “la più importante e affidabile fonte di nuovi clienti” e il marketing online “come il cuore del nostro business  che guida la nostra crescita”.

Dal 2003 AdWords si è espanso in 218 nazioni ed anche le aziende italiane hanno utilizzato con profitto questo servizio: Filippo Berto, titolare dell’omonima azienda che si occupa della vendita online di mobili di alta qualità, gestisce campagne online dal 2002 che gli hanno portato vendite e milioni di visite da tutto il mondo.  Qualche dato? L’azienda italiana ha registrato un +300% di fatturato e di numero di collaboratori.

Anche i grandi marchi hanno lanciato e gestito con successo campagne google adwords, è il caso di Ford Nuova Zelanda che ha costruito il suo successo grazie alla Rete Display di Google (GDN), che comprende oltre due milioni di siti web e 650.000 applicazioni. I risultati sono stati un +60% nelle vendite e il tempo medio di visita sul sito triplicato.

Ma con il servizio di Adwords è possibile gestire anche campagne diverse da quella display e su rete di ricerca. Infatti, una delle tendenze più marcate è quella del video advertising (ovvero la pubblicità tramite video) che crescere in modo esponenziale. YouTube TrueView, un servizio di video advertising,  ha debuttato nel 2010 ed è  utilizzato da Gillette per una campagna che ha raggiunto 500.000 click e che ha fatto incrementare del 211% le ricerche della marca.

Altre opportunità per raggiungere clienti arrivano da mobile: oltre il 50% delle ricerche su Google arriva da smartphone. I clienti si documentano sui prodotti già prima di acquistare e di entrare in negozio, magari cercando in formazioni guardando una vetrine e comparando i prezzi tra le offerte trovate online.

Oggi Google AdWords è uno strumento di vendita efficacie se utilizzato correttamente. Come abbiamo visto in questo post le campagne ppc possono raggiungere un audience di clienti ben definito in diversi modi: lavorando sul target di riferimento e attraendo clienti sul tuo sito allo scopo di convertirli in vendite.

Infografica 15 anni di Google

Come scegliere le parole chiave giuste e far decollare la tua campagna AdWords

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Inauguro la serie di articoli sul pay per click con questo post in cui ti mostro come trovare le parole chiave giuste per il tuo business e far decollare la tua campagna con Google AdWords.

Spesso uno degli errori che si fanno nella campagne “fai da te” è proprio quello di scegliere in fretta le parole chiave senza criterio, metterle dentro AdWords e attende i risultati sperati. Purtroppo non funziona così. Per progettare una campagna degna di questo nome devi prima tutto studiare il tuo prodotto, i competitor e una volta che hai un quadro della situazione chiaro puoi iniziare la ricerca delle parole chiave.

Vediamo scegliere le parole chiave giuste e far decollare la tua campagna AdWords:

  1. Il primo e più logico passo da fare è quello di buttare giù una lista di parole chiave basandoti sulla tua conoscenza del prodotto e immedesimandoti nel modo in cui un cliente cercherebbe il prodotto.

  2. Sfrutta un dizionario di sinonimi. Online ce ne sono molti e puoi provare quelli che uso io: Treccani (http://www.treccani.it/sinonimi/) Corriere.it (http://dizionari.corriere.it/dizionario_sinonimi_contrari/)
  3. Osserva i siti o blog dei competitor e guarda le parole chiave che utilizzano per descrire prodotti uguali o simili al tuo. Come? Basta cercare proprio le prime parole chiave che stai mettendo nella tua lista (approposito salvale in file excel).

  4. Ora che hai una lista inziale sfrutta il Google Suggestion Tool per trovare altre parole chiave. Collegati a Google.it (se devi fare una campagne per l’Italia) e digita una keyword, lo stesso motore di ricerca ti suggerirà alcune possibili varianti delle parole chiave.

  5. Inoltre, uno dei tool più importanti è lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Adwords Keyword Tool che approfondirò nel prossimo articolo.

Se sei interessato a imparare in poco tempo i segreti di AdWords grazie ad una guida rapida GRATIS, compila il form di contatti e inviami un messaggio per prenotare la tua copia.

 

 



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